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  第3章 汤臣倍健营销计谋案例剖析

  3.1 汤臣倍健的简介

  汤臣倍健附属于广东汤臣倍健生物科技股分有限公司,2002年进入中国内地市场,集研发、花费和发卖于一体的炊事营养弥补剂公司。广东汤臣倍健生物科技股分有限公司于2006年正式改名。2008年其已多年炊事营养弥补剂终端批发市场,成为标杆3-1 中国保健品品牌价值排行榜

  国际排名 企业称号 品牌价值(亿元人平易近币) 占市场比例 1 云南白药 110 19% 2 东阿阿胶 78 23% 3 同仁堂 71 20% 4 天狮 60 18% 5 三九 57 25% 6 汤臣倍健 39 19% 7 片仔癀 33 12% 8 步长 26 14% 9 修改 18 10% 10 敖东 16 17% 资料起源:2013年胡润医药保健品排行榜

  从上图可以看出来,汤臣倍健的品牌有名度相干于有汗青底蕴的品牌还存在一些差距,然则它的市场占领率相对较高。

  汤臣倍健比来几年来营业支出呈直线上升的趋势,如图3-1:

  图3-1汤臣倍健最近几年来运营状况

  资料起源:《2013年汤臣倍健事迹报表》

  3.2 汤臣倍健的产品计谋剖析

  保健品花费市场宽广,然则“萝卜青菜,各有所爱”,因此存在差异化需求。简直没有任何保健品公司可以满足一切顾客需求<6>。所以,保健品企业应依据自身长处,定位“目标市场”,并对其停止公道的“细分”。

  3.2.1 市场细清晰白

  汤臣倍健不以“保健品”的名义而以“炊事营养弥补剂”的头衔进入保健品市场。因此,它的产品种类很多,所以汤臣倍健与一切企业一样依据分歧的市场需求对自己的产品停止了市场细分。今朝,汤臣倍健公司将产品概念、产品用途、购置方法、支出阶层作为市场细分的变量。汤臣倍健依据应用人群和产品属性两大年夜规范停止市场细分,如表3-2。

  表3-2 汤臣倍健一切产品细分一览表

  按应用人群辨别 按产品属性辨别 女性安康 蛋白质 男性安康 矿物质 中老年安康 维生素 婴幼 补钙 儿童 草本植物 青年 爱护保重植物 功用性产品 美国天然之宝保健品是国际有名品牌,它的市场细分更明确,如表3-3。

  表3-3 美国天然之宝一切产品细分一览表

  按实用人群分类 4—17岁儿童青年、18岁以上女性、18岁以上男性、50岁以上中老年、

  爱美人士、户外任务、办公室人群 按人体需求分类 基础营养、体严惩理、活动营养、肌肤容颜、肝肠胃心、心脑血、孕期、眼睛、骨关节

  按成分分类 维生素、矿物质、左旋肉碱、蛋白质、胶原蛋白、螺旋藻、辅酶Q10、葡萄籽、芦荟、软骨素、葡萄胺、DHA、番茄红素、红酒素、酒前酒后、锯棕榈、奶蓟3-2、33.2.2 定位高端产品


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